去了一场 AI 硬件分享会，结论是：这波没戏

昨天去百度深圳总部听了一场 Founder Park 的AI硬件线下分享。台上展示了六七个项目，听完之后最大的感受是——品类没有任何惊喜。

手办定制、智能眼镜、智能戒指、3D全息桌面AI陪伴、运动监测机器人、女性向毛绒陪伴玩具。翻来覆去还是这些东西。

但有一个数据值得注意：手办定制项目已经做到天猫礼品类目第一，年营收大几千万。其他项目？要么还没量产，要么还在找PMF。

这个反差本身就很说明问题。

唯一跑出来的，不是赌新需求

手办定制能跑通，不是因为它多有技术含量，而是因为它的商业逻辑极其朴素：供应链成熟（3D打印和手办代工产业链早就在了），用户付费意愿明确（礼品场景天然高客单价），AI在中间的角色只是把”定制”这件事的门槛和边际成本压下来。

换句话说，它不是在创造一个新市场，而是在一个已经被验证的市场里，用AI把效率提上去、把价格打下来。

这是一条很”无聊”的路，但偏偏是唯一走通了的路。

AI 硬件都在解决手机太好用的问题？

剩下的项目，问题出奇地一致——它们都在试图用硬件去承载一个”AI原生”的体验，但实际上，这个体验要么手机已经能做，要么用户根本不愿意为它买单。

智能眼镜和戒指，核心困境是交互带宽太窄。你往一个戒指里塞再多传感器，用户能感知到的信息量也就是震动两下。眼镜稍微好点，但也没好到哪里去。Meta的Ray-Ban之所以还能卖，靠的是”随手拍照+AI识别”这个极其具体的微场景，而不是什么泛化的AI助手体验。没有杀手级场景，穿戴类硬件就是一个”能用但没必要”的东西。

3D全息桌面陪伴和毛绒陪伴玩具，指向的是情感陪伴赛道。这个赛道真正的矛盾在于：深度用户（愿意为陪伴关系持续付费的人）确实存在，但人群规模有限；而更大众的用户群体，Character.ai, 豆包这类软件产品已经把需求接住了，他们很难被说服去额外花几百上千块买一个实体。硬件形态没有解决”凭什么不用手机App”这个根本问题。

运动AI监测机器人，样子挺萌的带摄像头的运动姿势校准硬件，但方向可能搞反了。ToC场景下，消费者对运动监测的付费意愿极低（手环手表已经卷到地板价了）。真正可能有付费能力的是ToB端——健身房、康复机构、体育训练机构。但如果走ToB，那这就不再是一个消费硬件的故事，估值逻辑和增长曲线完全不同。

如果按照公式：新产品价值 = 新体验 - 旧体验 - 替换成本，那么目前这些新产品价值都为负。

一个不太舒服的结论

听完这场分享，我越来越确认一个判断：当前阶段的AI硬件，能跑通的路径只有一条，就是用AI去优化一个已经存在的、已经被验证的商业模式。

手办定制就是这条路。礼品市场本来就在那里，用户本来就愿意花钱，AI只是让”定制化”变得更快更便宜，效果更好。它不性感，但它赚钱。

反过来，试图从零开始构建一个”AI原生硬件品类”的项目，目前全军覆没。除了技术不行，需求也难以成立，或者说需求的强度还撑不起一个独立硬件的成本。

这让我想到一个更大的问题：我们可能高估了”AI+硬件”这个组合的独立价值。AI最大的杠杆，也许不在于创造全新的硬件形态，而在于渗透到已有产业链的每一个环节里去降本增效。这个结论不够激动人心，但可能更接近现实。

至少在今天，是这样的。